Poziom 3 · biznes
Nie jeden widget.
Kanał wspólnego przychodu.
Oficjalny Program Partnerski Apilo przewiduje prowizję od obsługiwanych klientów, zarabianie na wdrożeniach i abonamentach, własne integracje, wsparcie marketingowe oraz rangi eksperckie. LE0N może dołożyć customową warstwę kwalifikacji i developmentu.
Model docelowy
Dwa kierunki pozyskania, kilka warstw wartości
LE0N outboundpozyskujemy merchantów
Apilosystem multichannel i automatyzacja
LE0N customGrowth Advisor / SmartQuote / AI
Partner Programprowizja + usługi
Skalowaniekolejne use case’y / integracje
Źródła przychodu LE0N
Warstwowy model
1
Prowizja partnerskaApilo publicznie deklaruje prowizję od obsługiwanego klienta; dokładne stawki i okres ustalamy.
2
Wdrożenie / konsultingDiscovery, konfiguracja procesu, mapping i uruchomienie.
3
Growth Advisor / SmartQuote / AndroidkaCustomowa warstwa frontowa i kwalifikacyjna.
4
Development APIProgram Partnerski wprost dopuszcza własne integracje; Developer Expert jest ścieżką techniczną.
5
Utrzymanie i rozwójObsługa reguł, wiedzy, adapterów i nowych scenariuszy — jeśli klient tego potrzebuje.
Docelowa pozycja
Developer Expert
Apilo opisuje Developer Expert jako partnera tworzącego i wdrażającego dedykowane rozwiązania z użyciem API, odpowiedzialnego za rozwój, integrację, optymalizację, wydajność, skalowalność i bezpieczeństwo.
To jest najbliższa docelowa kategoria dla LE0N.
Drugą naturalną ścieżką jest Apilo Expert — kompleksowe dopasowanie systemu, integracje zewnętrzne i automatyzacja procesów.
Go-to-market
Jak współpraca może działać
| Kanał | LE0N | Wartość dla Apilo | Wartość dla LE0N |
|---|---|---|---|
| LE0N → Apilo | Pozyskujemy merchantów wymagających centralizacji i automatyzacji | nowy klient systemu | program partnerski + własne usługi |
| Custom cases — do ustalenia | Bierzemy frontend, kwalifikację lub development nietypowego przypadku | większa zdolność obsługi custom potrzeb | projekt developerski, jeśli model zaakceptowany |
| Partner network — propozycja | White-labelowy podwykonawca dla partnerów potrzebujących custom developmentu | dodatkowa zdolność realizacyjna | nowy kanał projektów |
| Własna integracja | Po kilku podobnych case’ach produktujemy powtarzalny connector | rozszerzenie ekosystemu | skalowalny produkt / maintenance |
Pytania obowiązkowe
Co musimy ustalić
1. Jak dokładnie działa prowizja: procent/kwota, okres i warunek?MUST
2. Co oznacza „obsługiwany klient” i kto prowadzi relację?MUST
3. Jakie są kryteria Developer Expert i Apilo Expert?MUST
4. Czy Apilo kieruje customowe potrzeby klientów do partnerów?LEADS
5. Jak wygląda proces własnej integracji i środowisko testowe?API
6. Jakie wsparcie marketingowe realnie dostaje partner?GROWTH
7. Czy możemy działać white-label dla innych partnerów?SCALE
8. Kto technicznie może zrobić z nami mapping pierwszego case’u?CLOSE
Dobry wynik spotkania
Konkretny next step
A
Program Partnerskikryteria + osoba + proces wejścia.
B
Jeden realny POCuse case + osoba techniczna + mapping.
C
Ekonomiaprowizja, własne usługi, white-label, integracje.
D
Droga do Developer Expertco musimy dostarczyć, aby wejść do oficjalnego ekosystemu.
Nie kończymy na: „wyślijcie materiały”. Ustalamy kto/co/kiedy jest następnym krokiem.